Коучинг сэкономит вам несколько лет жизни

Александр Борисов – коуч-тренер по бизнесу и личной эффективности, эксперт в продажах и переговорах, у которого уже более 7000 выпускников. Александр проведет бизнес-разбор вашего проекта и поможет автоматизировать компанию.

«Я не только помогаю клиенту разобраться, где его истинная цель и как ее достичь. Я беру на себя ответственность за результат. И слежу, чтобы клиент действовал по плану и соблюдал сроки. Мотивирую!»

Александр, вы достигли большого успеха в работе бизнес-тренером и коучем. Каким был путь к этому и какими достижениями уже можете поделиться?

В коучинге я больше 5 лет. К своему 31 году я уже обучил тысячи предпринимателей с совокупным оборотом более 300 млрд рублей в год. Сейчас провожу более тысячи часов коуч-сессий в год, это считается высокой нагрузкой. 

Какой самый  яркий результат вашей работы?

Самый яркий результат – это когда клиент ушел из топовой позиции в найме, создал свою компанию и за 3 месяца увеличил личный доход в семь раз. Он даже мечтать о таком боялся!

А кем вы работали до этого? Есть ли у вас свой успешный бизнес, который «дает вам право» учить других?

До этого более 8 лет я работал в сфере продаж, в том числе в компании Pfizer – это лидер мирового фармацевтического рынка. Потом был период развития своего бизнеса. Я запустил несколько проектов в различных сферах – от FMCG-ритейла до торговли автомобилями. Часть бизнесов продал, два проекта принадлежат мне до сих пор и развиваются – это маркетинг-студия и оптовая торговля медицинским оборудованием. Работа в них построена так, что моего участия практически не требуется.

Насколько важна автоматизация компании?

Автоматизацию компании мы проходим с каждым клиентом. Без этого не будет развития. Если владелец бизнеса целыми днями занят оперативным управлением, если первое лицо компании как раб на галерах в ручном режиме решает мелкие текущие вопросы – он не сможет заниматься стратегией. Я так говорю клиентам: «Если ты очень много работаешь – это не ты молодец, это бизнес у тебя неправильно настроен». Обычно моя первая задача – помочь клиенту освободить голову и руки для великих дел.

То есть, предпринимателям за успех в бизнесе не обязательно чем-то жертвовать?

Нет, хотя многие так думаю. Например, работать по 16 часов в день без выходных. Здоровьем жертвовать, семьей. И сидят на работе, жертвуют. Конечно, в таком режиме развития не будет. Нет смысла выдумывать себе трудности. Нужно обучать персонал, делегировать и наслаждаться жизнью. 

Что дает коучинг вашим клиентам?

Коучинг – это про результат. Никаких космических откровений я клиенту не даю. Египетские пирамиды построили самыми простыми инструментами. И любой бизнес можно вывести на новый уровень при помощи простых шагов. Автоматизировать процессы. Настроить продажи и маркетинг. Навести порядок с кадрами. Создать себе репутацию. Выйти на топовых заказчиков или на новый рынок. Упаковать новый высокомаржинальный продукт. Совершить экспансию в смежные области. Это все не так сложно, не квантовая физика. Как говориться, чтобы покорить Эверест, нужно просто много раз сделать один-единственный шаг. И в каждом из этих шагов –  по отдельности – не будет ничего особенного. А вместе они сложатся в грандиозное достижение.

Что вы даете особенного, за что клиенты готовы отдавать большие деньги?

Многим коучам платят просто за разговоры. Люди любят поговорить о своих проблемах. Мне платят за результат. Я себя позиционирую как коуч-тренер, а не просто коуч. Разница в том, что я не только помогаю клиенту разобраться, где его истинная цель и как ее достичь. Я беру на себя ответственность за результат. И слежу, чтобы клиент действовал по плану и соблюдал сроки. Мотивирую.

Зачем и так успешным людям мотивация?

Многим людям, даже очень успешным и статусным, нужен внешний источник энергии, чтобы выйти на новый уровень. В детстве мы это называли «волшебный пендель». У самого крупного бизнеса, с которым я работал, оборот превышает 20 млрд рублей в год. Достаточно серьезный уровень. Владельцы таких компаний – это люди, у которых уже много лет нет босса, или вообще никогда в жизни не было начальника. И они нанимают меня как временного начальника. Чтобы указывал на ошибки, помогал их решать, давал жесткую обратную связь на лень и раздолбайство. У человека тогда появляется энергия для работы, для развития.

Над чем вам чаще всего приходится работать с вашими клиентами?

Страх, сомнения, неуверенность. Люди останавливаются в развитии не потому что уперлись в потолок – просто потому, что им не хочется карабкаться выше. «Мне и так нормально, я так поживу». Вот самое главное – не думать так. Не говорить себе «стоп», когда твои мечты начинают сбываться.